6 livros para aprender a negociar melhor

    Confira as sugestões de livros de negociação para empreendedores

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    Funcionários, sócios, investidores, fornecedores e clientes. Não saber negociar pode ser um problema grave na vida dos empreendedores. Conseguir ter uma conversa e chegar a um acordo com vários tipos de pessoas é essencial para manter o negócio em ordem.

    om a ajuda de Carlos Cruz e Mário Rodrigues, diretores do Ibvendas, PEGN organizou uma lista com seis títulos que podem ajudar os empreendedores a serem negociadores melhores. Confira os livros abaixo:

    1. “Personal Branding – Construindo Sua Marca Pessoal”, de Arthur Bender

    Ter confiança e autoestima impacta diretamente em uma negociação. Conhecer sua marca pessoal ajuda a entender quais caminhos tomar durante a discussão e gerar mais credibilidade. Este livro discute como fazer uma reflexão sobre sua própria imagem.

    2. “Você Pode Negociar Qualquer Coisa”, de Herb Cohen

    Esgotado em várias livrarias, o título, que pode ser encontrado em sebos, ensina aos empreendedores de que nada é impossível quando se sabe negociar. O autor traz diferentes tipos de negociação, estilos de negociadores e habilidades essenciais para chegar ao melhor acordo.

    3. ‘Seu Cliente Pode Pagar Mais”, de Ian Brooks

    Muitos especialistas discutem a diferença entre preço e valor. Neste livro, o autor mostra como conseguir margens melhores sem perder a clientela. A grande chave está em mostrar o valor que sua empresa entrega ao cliente antes de conversar sobre preços.

    4. “Inteligência Emocional”, de Daniel Goleman

    O aclamado autor e psicólogo Daniel Goleman mostra como conhecer a menta humana pode ser determinante na tomada de decisões. Controlar as emoções, por exemplo, pode ser o fator chave para desenvolver uma negociação.

    5. “Never Split the Difference”, de Chris Voss e Tahl Raz

    Disponível em inglês, o livro é um dos mais vendidos nos Estados Unidos quando o tema é negociação. O ponto de vista é no mínimo curioso: um negociador de reféns do FBI traz dicas e estratégias de negociação.

    6. “Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In”, de  Roger Fisher, William L. Ury e Bruce Patton

    Também na lista dos mais vendidos nos Estados Unidos, o livro foi lançado há mais de 30 anos e continua sendo útil para empreendedores e vendedores. A obra traz um passo a passo para uma estratégia bem sucedida de negociação.

    Fonte: PEGN

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